Sprzedaż i negocjacje w transporcie drogowym
Sprzedaż i negocjacje w branży transportowej to kluczowe działania i codzienność w drodze do osiąnięcia sukcesu.
Odpowiednio poprowadzony proces sprzedaży z pewnością zakończy się sukcesem i przybliży Cię i Twoją firmę do realizacji zaplanowanych celów finansowych. Natomiast błędne działania negocjacyjne i brak wiedzy o samym procesie może kosztować Cię nie tylko jednorazową utratę zysku, ale przede wszystkim szanse na dalszy rozwój firmy. Dlatego kluczowe jest, aby pracownicy zaangażowani w sprzedaż usług transportowych byli w pełni przygotowani do wykonywania swoich obowiązków na najwyższym poziomie.
Kilka słów o szkoleniu:
Praca związana z organizacją usług transportu drogowego wymaga od pracownika wielu umiejętności, szczególnie jeśli chodzi o ich sprzedaż i negocjacje warunków realizacji transportu. Proces ten może być prowadzony na różnych poziomach: klient, spedytor i przewoźnik. Dlatego aby odnieść sukces, nie wystarczy podstawowa wiedza o organizacji transportu. Warto być świadomym potrzeb uczestników procesu, ich oczekiwań oraz możliwych do zastosowania metod wspierających działania spedażowe.
To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli chcesz nauczyć się:
- sprzedawać usługi transportu drogowego na rynku krajowym i międzynarodowym,
- praktycznych umiejętność niezbędnych w realizacji negocjacji w branży TSL
- elementów wpływających na cenę usług transportowych,
- sposobów negocjacji klient – przewoźnik,
- minimalizować ryzyko utraty zlecenia,
- unikać potencjalnych kosztów związanych z podjęciem nierentownych zleceń,
i wiele więcej!
Program szkolenia
1. Wprowadzenie do negocjacji i sprzedaży w transporcie drogowym
-
- Znaczenie efektywnych negocjacji w transporcie.
- Rola sprzedaży w rozwoju firm transportowych.
- Specyfika rynku transportowego i jego wyzwania.
2. Techniki sprzedaży i negocjacji w branży transportowej
-
- Proces sprzedaży: od pozyskania leadu do zamknięcia transakcji.
- Rozmowa handlowa (etapy).
- Identyfikacja i analiza potrzeb klienta.
- Prezentacja oferty i argumentacja sprzedażowa.
- Techniki zamknięcia.
- Radzenie sobie z obiekcjami i pytaniami klientów.
- Praktyczne case study i symulacje sprzedażowe.
- Szybka sprzedaż usług transportowych.
- Przygotowanie do negocjacji: analiza potrzeb i celów.
-
- Strategie negocjacyjne: win-win, BATNA, ZOPA.
-
- Budowania relacji z klientem i przewoźnikiem
3. Narzędzia i Technologie Wspierające Sprzedaż w Transporcie
-
- CRM i systemy zarządzania relacjami z klientami.
- Metody do analizy rynku i konkurencji.
4. Studia Przypadków i Dyskusje Grupowe
-
- Analiza rzeczywistych przypadków negocjacji i sprzedaży w transporcie.
- Dyskusje na temat wyzwań i najlepszych praktyk w branży.
- Wymiana doświadczeń między uczestnikami.
5. Podsumowanie
Najbliższe szkolenie ze sprzedaży i negocjacje w transporcie drogowym:
Terminy ustalane indywidualnie
Czas trwania:
2 dzień (9:00 – 15:00)
Forma:
online / stacjonarnie
Cena:
Ustalana indywidualnie w zależności od ilości uczestników i formy realizacji szkolenia.
Jak się zapisać?
Przejdź do formularza, w temacie wybierz “Szkolenia otwarte”, a w treści wpisz nazwę szkolenia “Sprzedaż i negocjacje w transporcie drogowym” oraz termin, który najbardziej Ci odpowiada. Wszystkie szczegółowe informacje otrzymasz w wiadomości zwrotnej na adres e-mail podany w formularzu.
